與不同產業層企業合作，增大物聯網產業研發和創新能力

物聯網的產業鏈非常龐大，包含了各種軟、硬件產品、系統方案等。完整的物聯網產業鏈主要包括感知和控制器件提供商、感知層末端設備提供商、網絡提供商、軟件與系統解決方案提供商、系統集成商、運營及服務提供商等六大環節，每一個環節都包含了復雜的產業鏈結構。如上游環節的感知層末端設備提供商就包括傳感器、RFID、智能控制系統等多個產業，其中每個產業的運作又涉及大大小小的子產業，這些子產業相互作用構成龐大的物聯網產業鏈，與傳統行業規模不可同日而語。

相對來說，電信運營商一般處于主導位置，并且電信運營商基本上被移動、聯通、電信所壟斷，因此，電信運營商與其他廠商的合作與競爭一直在存在。首先 ，電信運營商與芯片廠商、傳感器制造商、軟件提供商的博弈關系主要為合作關系，也就是說電信運營商與上游廠商為合作關系，上游為電信運營商提供相應的設備和服務，不存在競爭關系，或者說雖然存在小程度的競爭關系，但絕對小于合作關系。這種合作關系也可以說成委托代理關系。

其次，運營與服務提供商與電信運營商博弈關系為競爭關系和合作關系兼而有之，因為兩者都為用戶提供相應的服務與業務，并且電信運營商也會從事運營與服務業務，但還是以提供網絡為主，以其它為輔，運營與服務主要還是由相應的提供商提供，這也就存在了合作關系，目前物聯網發展情況看，短期內還是以合作為主。

再次，系統集成商與電信運營商的博弈關系也是以合作為主，以競爭為輔，合作能夠降低相應的成本，對于物聯網產業價值鏈的發展有積極促進作用。

第四，政府同電信運營商之間具有非常緊密的合作的博弈關系，政府出臺了許多的政策，不僅包括資金方面的支持，也包含人才培養方面的支持，還有各種優惠政策的實施，如技術優惠、軟件優惠以及集成電路優惠等等。

第五，終端設備制造商同電信運營商也具有很好的合作博弈關系，一方根據用戶需求提供網絡各種服務，而終端設備廠商根據電信運營商網絡服務要求制造并提供終端設備。

國內最大的物聯卡交易平臺：物聯卡之家（）指出，物聯網產業價值鏈上游、中游以及下游廠商同電信運營商的關系充分發揮了鏈式效應，充分發揮合作關系，電信運營商付出最小的成本得到合作區域的最大化，從而使價值最大化。但是，產業發展的主體是企業，企業的發展水平極大地影響著物聯網產業的發展。

首先，以創新為前提，增大自主研發和創新能力。產業發展的本質是一種不斷創新過程，這就要求企業擁有創新的經營理念、創新的內部結構以及創新的意識和行為。企業應認識到產業是進一步發展的基礎，要努力從新的產業升級中尋找自己的發展空間，而不是盲目抄襲或通過竊取技術與對手競爭。企業可以通過設立內部政策鼓勵員工創新，也可以投資請專業機構協助創新。當然創新離不開人才與知識，企業也要加大人才的培養和引進力度。

其次，與不同產業層中的企業合作。物聯網的應用是多方面的，比如電網、物流、家居等等。而對于這些領域的市場行情只有這些企業本身才更了解，物聯網企業對交叉的市場可能存在片面的理解。所以物聯網企業應該加大產業鏈外的市場拓展力度，注重與其他產業的企業共同合作研發綜合型產品，這些產品具有全新的視角和體驗，可在滿足用戶基本需求的同時帶來更多選擇，也讓用戶體檢智能與便利，深化物聯網產業在用戶中的群眾基礎。